Τετάρτη, 7 Μαΐου 2014

Νέο σκεπτικό για τη λιανική πώληση κοσμημάτων

Βάσει στοιχείων από τους εμπορικούς συνδέσμους του κλάδου της αργυροχρυσοχοΐας αλλά κι από την εμπειρική παρατήρηση, δεν είναι δύσκολο να διαγνώσουμε τη μείωση του τζίρου στη συντριπτική πλειοψηφία των καταστημάτων λιανικής. Οι λόγοι πολλοί, μα σαφώς κυριαρχεί η οικονομική κρίση.

Δε μπορεί όμως η κρίση να αποτελεί μόνιμα τη δικαιολογία για τη δική μας μη δραστηριοποίηση. Δε μπορεί να αποτελεί δικαιολογία για να μην ψάχνουμε νέες διόδους εμπορικότητας, καινοτομίας και πρωτοτυπίας, χωρίς αυτό ταυτόχρονα να συνεπάγεται ακριβές επενδύσεις αμφιβόλου αποτελέσματος.

Παραδοσιακά, κι αν θέλουμε αυτήν την ύστατη στιγμή να είμαστε ειλικρινείς, τα περισσότερα καταστήματα λιανικής τηρούσαν μια παθητική στάση γύρω από το εμπόρευμα το οποίο θα έβαζαν στις προθήκες και τις βιτρίνες τους. Θα περίμεναν έναν πωλητή να τους δειγματίσει τη δουλειά ενός εργαστηρίου κι αναλόγως αγόραζαν ή όχι κάποια σχέδια. Οι έμποροι, πολύ σπάνια θα έμπαιναν στη διαδικασία να ψάξουν από μόνοι τους δημιουργίες καλλιτεχνών και εργαστηρίων. Μια φορά το χρόνο, παρουσία σε μια έκθεση κοσμήματος, δε λέει κάτι… Η αναζήτηση του σωστού εμπορεύματος είναι μια διαρκής μάχη!

Αυτή η πρακτική, συνάμα με την ανυπαρξία ρευστότητας που συνεπάγεται την απόκτηση στοκ υπό μορφή παρακαταθήκης, με όλες τις αρνητικές συνέπειες για το δημιουργό, αρχίζει να φανερώνει παθογένειες. Αρχίζει να δείχνει πως σαν πλάνο, πάσχει βαθύτατα.

Με την ομάδα μου, λοιπόν, που πλέον απαριθμεί νέα μέλη, κυρίαρχα στο πεδίο της επεξεργασίας, πέραν του σχεδιασμού κοσμήματος μέσω Gemvision Matrix 7 και Sculptris, αναπτύξαμε μια πολιτική πωλήσεων με εντελώς διαφορετικό πνεύμα κι άποψη. Αιρετική, φιλόδοξη, μα με τα μέχρι στιγμής αποτελέσματα, ιδιαίτερα επιτυχημένη.

Αν διαβάζετε το παρόν κείμενο μέχρι τώρα, σημαίνει πως είτε ο τζίρος σας είναι μειωμένος και αναζητάτε διεξόδους, είτε δεν είναι αυτός που προσδοκάτε. Οπότε, συνεχίστε την ανάγνωση, έχοντας υπόψη πως σίγουρα το πλάνο μας θα σας φανεί παράξενο. Δεν είναι παράξενο, είναι απλώς διαφορετικό. Και το διαφορετικό, ειδικά όταν έχουμε μείνει πιστοί σε ένα πλάνο που μας απέδιδε για χρόνια, μας φαίνεται και λάθος.

Το όλο πλάνο στηρίζεται σε αυτό που λέγεται στη γλώσσα του marketing, «sales oriented production».

Αντί λοιπόν, ως καταστήματα λιανικής, να αγοράζουμε κοσμήματα από το πανί ενός πωλητή, που ενδεχομένως να έχει δειγματίσει και πουλήσει το ίδιο προϊόν και στο γειτονικό κατάστημα, αναμένοντας «μαγικά» οι πελάτες (που με τη σειρά τους έχουν μειωμένα έσοδα) να εισρεύσουν στο χώρο μας, ξεκινάμε την ανάλυση του τι θα πρέπει να εμπορευτούμε έτσι ώστε να αποκομίσουμε συγκεκριμένο χρηματικό κέρδος.  Σκεφτόμαστε δηλαδή αντίστροφα. Πόσα χρήματα θέλουμε να δούμε στο ταμείο μας στη λήξη μιας οριοθετημένης σεζόν.

Το λογικό διάγραμμα του σκεπτικού αυτού κι υπό μορφή ερωτημάτων που θα πρέπει να απαντηθούν από τον ίδιο τον έμπορο, είναι το εξής:

ü  Τι κέρδος θέλω να αποκομίσω από μια νέα σειρά προϊόντων που θα φέρω στο μαγαζί μου;
ü  Κατά μέσο όρο, ποιο είναι το μέσο κόστος που θα πληρώσει ένα πελάτης για ένα υφιστάμενο κομμάτι;
ü  Τι θεματολογία πρέπει να έχει η εν λόγω νέα σειρά;
ü  Πόσα κομμάτια πούλησε το best seller κομμάτι του μαγαζιού μου την περασμένη σεζόν και πόσα το worst seller;
ü  Τι κομμάτια ήταν τα best και worst sellers της περασμένης σεζόν; Μενταγιόν, βραχιόλια, δαχτυλίδια;
ü  Ποιο το κόστος αγοράς τους;
ü  Πόσα κομμάτια, λοιπόν, πρέπει να έχει η νέα σειρά που θα εμπορευτώ;
ü  Τι φύσης αντικείμενα θα είναι; Μενταγιόν ή σκουλαρίκια; Ένα σετ μικρό ή ένα κρεμαστό σε πολλά χρώματα;
ü  Αν βγάλω τη μέση τιμή από της περασμένης σεζόν τα ακρότατα των πωλήσεων, κατά μέσο όρο πόσα κομμάτια πρέπει να πουλήσω από τη νέα σειρά κι από κάθε κομμάτι, έτσι ώστε, και τελικά, να κατακτήσω τον οικονομικό στόχο που έθεσα αρχικά;
Σκεπτόμενοι λοιπόν, αντίστροφα, αλλά μεθοδικά, καταλήγουμε στο συμπέρασμα πως αν εργαστούμε με κύριο στόχο την εξυπηρέτηση του εμπορικού μας σκοπού, μπαίνουμε στη διαδικασία να σκεφτούμε πιο αποδοτικά και πιο συγκεντρωμένα την καθεαυτή ανάγκη του πελάτη μας. Γιατί ένας ευχαριστημένος πελάτης, είναι φορέας ευμενούς για εμάς πληροφορίας σε τρίτους, άρα σε νέους πελάτες.

Με μικρές τιμολογιακές υποχωρήσεις που κρίνονται αναγκαίες για τη βιωσιμότητά μας ως κλάδου αλλά και ειλικρινή προσαρμοστικότητα στις επιταγές της εποχής, είμαστε σε θέση να αναγεννήσουμε εμπορικά το κατάστημα και το εργαστήριό μας. Νέα υλικά, νέες μέθοδοι παραγωγής, νέες ιδέες και φυσικά, αποφυγή της εύκολης… «κινέζικης» οδού, μπορούν να εγγυηθούν το βέλτιστο για εσάς λόγο κόστους/κέρδους.

Τι προσφέρουμε λοιπόν;

v  Αξιολόγηση των απαντήσεων που θα δώσετε στα παραπάνω ερωτήματα. Όσο πιο ακριβή, τόσο καλύτερη και αποδοτικότερη κι η δική μας αποτίμηση.
v  Αναζήτηση για εσάς επικείμενων ή σπουδαίων υφιστάμενων τάσεων του εξωτερικού.
v  Αναζήτηση και παγίωση ενός συγκεκριμένου concept γύρω από την προς υλοποίηση σειρά.
v  Ανάπτυξη για εσάς και ΜΟΝΟ, μιας μικρής συλλογής αντικειμένων, με εναλλακτικές βάρους, υλικού, χρωμάτων, κόστους κλπ. Δεσμευόμαστε πως ότι δειχθεί σε εσάς, είναι για εσάς και μόνο, πράγμα που μπορεί να τεθεί κι υπό την προστασία ιδιωτικού συμφωνητικού εχεμύθειας.
v  Ανάπτυξη πολιτικής προώθησης για εσάς και τη λιανική σας.
v  Κοινοποίηση της δουλειάς σας σε φόρουμ μόδας, όπως επίσης και στη σελίδα Jewelry by Andreas_M στο Facebook, με πάνω από 1000 μοναδικούς και τακτικούς χρήστες.
v  Μια ομάδα έμπειρων επαγγελματιών του χώρου, με νόμιμη εργασία κι όχι freelancers που «κατεβάζουν» από το internet «σπασμένα» σχεδιαστικά προγράμματα και αυτοαποκαλούνται σχεδιαστές, χωρίς την παραμικρή γνώση πάγκου και χωρίς να εξασφαλίζεστε από τυχόν διαρροές της δουλειάς σας σε τρίτους.
Εκμεταλλευτείτε σύντομα την ευκαιρία να δοκιμάσετε ένα νέο τρόπο προσέγγισης της πολιτικής πωλήσεών σας. Άλλωστε, είναι ευκαιρία, ειδικά τώρα που είμαστε μια ανάσα από το καλοκαίρι και τον μαζικό εσωτερικό κι εξωτερικό τουρισμό. Μια μικρή σειρά αντικειμένων σε ασήμι ή ακόμη και σε ζάμακ, αλπακά και pewter συνιστά απολύτως αμελητέο κόστος μπροστά στο βραχυπρόθεσμο (άμεση πώληση επίκαιρου κοσμήματος) και το μακροπρόθεσμο (νέοι πελάτες λόγω νέου και αποκλειστικής διανομής προϊόντος) κέρδος σας.


Θα χαρούμε πολύ μόνο και να συζητήσουμε μαζί σας το ενδεχόμενο μιας συνεργασίας. Γνωρίζω πως το όλο πλάνο που περιγράφηκε αχνά παραπάνω σας ξενίζει, δώστε μας την ευκαιρία και μόνο να σας παρουσιάσουμε συνολικά το όλο σκεπτικό στο χώρο μας ή στο δικό σας, χωρίς καμιά επιβάρυνση από μέρους σας.

Φιλικά, 

Andreas_M
Mesogeion 37, Athens, Greece, PO 11526
Facebook page & Portofolio:https://www.facebook.com/pages/Jewelry-by-Andreas_M/455312867840928?ref=hl

Πέμπτη, 13 Φεβρουαρίου 2014

Σχέδια κοσμήματος προς πώληση!

Έχοντας το τελευταίο διάστημα αναπτύξει δεσμούς συνεργασίας με εργαστήρια και εταιρίες του εξωτερικού, διαπίστωσα πως υπάρχουν μερικοί ιστότοποι οι οποίοι εμπορεύονται σχέδια κοσμήματος σε ηλεκτρονική μορφή και πιο συγκεκριμένα, σε επέκταση αρχείου .stl, που για αυτούς που δε γνωρίζουν είναι-θα λέγαμε-το αντίστοιχο .pdf των εκτυπώσεων σε Α4.

Οι ιστότοποι αυτοί, διαθέτουν μεγάλη γκάμα από σχέδια, κυρίως μονόπετρα(αυτά είναι τα πρώτα που μαθαίνει κανείς να σχεδιάζει στο Gemvision Matrix για παράδειγμα...) και αντικείμενα με αρκετές πέτρες. Τα περισσότερα όμως είναι σχέδια που λίγο ως πολύ, έχουν κυκλοφορήσει αρκετά στην παγκόσμια αγορά και δε νιώθω πως μπορούν να έχουν για πάντα εμπορική απήχηση.

Ποιο είναι λοιπόν το θετικό της ύπαρξης τέτοιων sites; Σχεδιαστές, για παράδειγμα, από όλον τον κόσμο, παρέχουν σε μεγάλες βιβλιοθήκες τα σχέδιά τους και φυσικά καρπώνονται χρήματα από κάθε πώληση. Έτσι ένας έμπορος ή εργαστήριο έχει κυριολεκτικά να διαλέξει μέσα από χιλιάδες σχέδια, να πληρώσει μόνο το σχέδιο και να δημιουργήσει από μόνος του μοντέλα, ελαχιστοποιώντας τα κόστη και καθιστώντας πλέον τη δουλειά του ευκολότερη αναφορικά με την αναζήτηση νέων σχεδίων, αλλά και χωρίς να δεσμεύεται με κάποιο μόνιμο σχεδιαστή.

Αυτό είναι και το κακό της υπόθεσης... Ο χώρος μας, καλώς ή κακώς, μαστίζεται από "κατεβασμένα" λογισμικά και ανώνυμους σχεδιαστές. Κι όταν εννοώ ανώνυμους, θέλω να πω πως από το σπίτι τους, χωρίς επιχειρηματική/επαγγελματική ταυτότητα, δουλεύουν με τιμές χαμηλές(αφού δεν έχουν λειτουργικά έξοδα) και συνήθως με ακόμη χαμηλότερη ποιότητα. Σε αυτά τα sites, άπαξ και γίνει η αγορά ενός σχεδίου, ο πελάτης δε μπορεί να ζητήσει πίσω τα χρήματά του, φυσικά δε μπορεί να το ελέγξει πρώτα και μετά να το αγοράσει και εννοείται πως δεν επιδέχεται-τις περισσότερες φορές-πολλών αλλαγών και τροποποιήσεων. Και ο σχεδιαστής από την πλευρά του, δε δεσμεύεται με ιδιαίτερους επαγγελματικούς όρους συνεργασίας, έστω και τυπικούς.



Πειραματικά λοιπόν, θα ήθελα να ξεκινήσω να δουλεύω πουλώντας δικά μου σχέδια, αρχεία .3dm και .stl, έτοιμα για 3d printing και παραγωγή. Τα σχέδια θα πωλούνται από μια τιμή εκκίνησης στα 20 ευρώ το κομμάτι και ανάλογα με την πολυπλοκότητά τους θα φτάνουν μέχρι κάποιο ποσό συζητήσιμο. Μεγέθη αλλάζω ευχαρίστως, το σχέδιο όμως δεν αλλάζει. Αν δηλαδή κάποιος θελήσει "αυτό, αλλά όχι ακριβώς έτσι όπως το έχεις εδώ", με μεγάλη μου χαρά, αλλά μιλάμε για νέο σχέδιο κατά παραγγελία, οπότε και δεν εμπίπτει στις αρχικές τιμές που έδωσα παραπάνω.

Σχέδια και προτάσεις που ξεχωρίζουν από τη μάζα και για εργαστήρια κι ανθρώπους με ύφος και ανησυχίες θα βρείτε πολλά στη σελίδα μου https://www.facebook.com/pages/Jewelry-by-Andreas_M/455312867840928 και εκατοντάδες περισσότερα στο inbox σας, εφόσον έχετε ενδιαφέρον.

Για να δούμε λοιπόν, είναι έτοιμη η χώρα μας για μια πλήρη κι on demand δικτυακή βιβλιοθήκη μοντέλων;

Με τιμή,

Andreas_M
Mesogeion 37, Athens, Greece, PO 11526
Facebook page & Portofolio:Jewelry by Andreas_M





Η σημασία της ανανέωσης

Χρόνια Πολλά, Καλή Χρονιά, με υγεία, ευτυχία και πολλές επιτυχίες σε προσωπικό κι επαγγελματικό επίπεδο για τον καθένα!

Όπως κάθε φορά που κλείνει ένας χρόνος, έτσι, και στο κλείσιμο του ’13, όλοι εμείς που ασχολούμαστε με την αργυροχρυσοχοΐα, κάναμε έναν απολογισμό εργασιών, ένα «ταμείο» για το που βρισκόμαστε και το που θέλουμε να φτάσουμε αναφορικά με τη δουλειά μας το νέο έτος. Πώς να βελτιώσουμε τις πωλήσεις μας, το όνομά μας, το εύρος των εργασιών μας, το πελατολόγιό μας, αλλά και φυσικά , αναγνωρίσαμε τα λάθη μας, τις παραλήψεις μας και ενδεχομένως, τις επιζήμιες συνεργασίες μας.

Συζητώντας λοιπόν με φίλους/πελάτες που απασχολούνται με το κομμάτι της λιανικής πώλησης κοσμημάτων, αλλά και χονδρεμπόρους, καταλήξαμε σε ένα, δυστυχώς κακό, συμπέρασμα. Οι τζίροι στις πωλήσεις κατά τα έτη 2011-2013 έπεσαν κατά μέσο όρο γύρω στο 30%. Φυσικά, υπάρχουν περιπτώσεις όπου οι τζίροι έπεσαν κατά πολύ περισσότερο, αλλά και μερικές φωτεινές εξαιρέσεις που παρουσίασαν μικρές αυξήσεις, κυρίαρχα λόγω διαδικτυακών πωλήσεων ή εξαγωγών.

Η εύκολη απάντηση στο ερώτημα που αυτόματα τίθεται αναφορικά με τις παραπάνω μειώσεις είναι η εξής: «Φταίει η κρίση».

Δε μπορούμε φυσικά να διαφωνήσουμε… Αλλά και δεν είναι φρόνιμο να νομίσουμε πως μόνο αυτό είναι το πρόβλημα.
Σαφέστατα, όταν το ατομικό εισόδημα ενός μέσου εργαζόμενου έχει μειωθεί ραγδαία, αυτός καλείται να λύσει τις απαραίτητες εξισώσεις τις καθημερινότητάς του. Τρόφιμα, στέγαση, πληρωμή ΔΕΚΟ και λοιπών υποχρεώσεων, έξοδα υγείας κι ασφάλισης. Αν μείνει στον κουμπαρά του και κάτι, τότε ναι, θα προχωρήσει στην αγορά ενός κοσμήματος, ενός ρούχου ή στην πραγματοποίηση ενός μικρού ταξιδιού αναψυχής.

Όταν όμως τελικά, έρχεται η ώρα που ο ίδιος θα έχει κάποια χρήματα να ξοδέψει για να αγοράσει για τον ίδιο ή για αγαπημένο του πρόσωπο ένα προϊόν αργυροχρυσοχοΐας, τι έχουμε εμείς να του λανσάρουμε; Τι έχουμε εμείς να του δείξουμε στη βιτρίνα για να τον προσελκύσουμε να μπει στο κατάστημά μας για να αγοράσει κάτι;

Θέλω να πω κάτι, το οποίο καθημερινά λέω σε πελάτες-κυρίαρχα λιανικής, αλλά και χονδρικής-αλλά οι ίδιοι δε φαίνεται να θέλουν να το αφουγκραστούν, και θα το θέσω με ένα παράδειγμα:

3 καταστήματα λιανικής μου ζήτησαν με διαφορά 2 εβδομάδων να τους φτιάξω το μοντέλο του ίδιου μονόπετρου Tiffany’ s. Η μοναδική διαφορά ανάμεσα στις 3 αυτές παραγγελίες, ήταν τα καράτια της κεντρικής πέτρας και το χρώμα της, πράγμα που δεν επηρεάζει τη δική μου δουλειά. Τα καταστήματα αυτά απέχουν μεταξύ τους ίσως και λιγότερα από 4 οικοδομικά τετράγωνα, σε μια περιοχή του Δήμου Αθηναίων. Όταν λοιπόν τα 2 από τα 3 καταστήματα δεν πούλησαν το δαχτυλίδι, έψαχνα τον υπεύθυνο της εμπορικής αυτής αποτυχίας είτε στο σχεδιαστή, είτε στον καρφωτή και το χυτήριο, είτε στον πωλητή. Επιδερμικές αναλύσεις…

Σίγουρα υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε κάθε κατάστημα. Μπορεί το ένα να είναι «μαγαζί γωνία», να έχει μια όμορφη πωλήτρια, μια όμορφη διακόσμηση, ένα κοινωνικό κύκλο ευρύ ή μια όμορφη βιτρίνα. Αλλά και πάλι, αυτά είναι συνοδευτικά του κυρίως προϊόντος που διαπραγματεύεται ένα κατάστημα λιανικής πώλησης κοσμημάτων.

Το κυρίως προϊόν είναι το κόσμημα και μόνο. Και το προϊόν είναι ένα ζωντανός οργανισμός με ένα πεπερασμένο κύκλο ζωής. Όχι, δε διατείνομαι ότι χαλάνε τα μέταλλα ( ή μήπως χαλάνε κι αυτά κάποια στιγμή..;), λέω απλά πως το προϊόν πεθαίνει. Στην παγκόσμια βιβλιογραφία γύρω από την έρευνα κι ανάπτυξη προϊόντων πάσης φύσεως και ύλης προέλευσης, αναλύεται ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος, και πολλές φορές χαρακτηρίζεται και μαθηματικά.

Ένα προϊόν γεννάται, κυκλοφορεί κι αναπτύσσεται σταδιακά κι εμπορικά, καταξιώνεται στο μυαλό του αγοραστικού κοινού και τελικά, αφού φτάσει μια κορύφωση, απαξιώνεται και πεθαίνει.

Το κόσμημα, κι ειδικά το επίκαιρο, το μοδάτο, το καθημερινό, είναι ένα προϊόν με ένα πολύ περιορισμένο κύκλο ζωής για ένα και μόνο λόγο: Σε ορίζοντα 3 μηνών, δηλαδή με το που περάσει η εποχή, το κόσμημα θεωρείται παλιό και δεν έχει πολλές πιθανότητες να πωληθεί. Φανταστείτε λοιπόν αν αυτό το ξεπερασμένο κόσμημα «βιτρινάρεται» για 6-10 μήνες, τι εντύπωση δημιουργούμε στο καταναλωτικό κοινό.

Το παν είναι ένα κατάστημα ή ένα πανί δειγματισμού να έχει ΣΥΝΕΧΕΙΑ καινούρια πράγματα. Δε φταίει η κρίση, δε φταίει η ΔΕΗ και τα χαράτσια, δε φταίει κανείς αν δυο μαγαζιά μεσοτοιχίες έχουν το ίδιο προϊόν. Δε φταίει κανείς αν βλέπουμε τη βιτρίνα μιας εμπορικής φίρμας, τη φωτογραφίζουμε και ζητάμε από το σχεδιαστή-μοντελίστα να μας αναπαράγει ότι βλέπουμε, «με μια δυο μικροδιαφορές, μην πούνε κι ότι αντιγράφουμε».

Το προϊόν μας δεν είναι ούτε η ωραία βιτρίνα με τους κρυφούς φωτισμούς, ούτε οι πωλητές, ούτε οι εκπτώσεις. Το προϊόν μας είναι αποτέλεσμα καλλιτεχνικής δημιουργίας, ενημέρωσης γύρω από τις τάσεις της παγκόσμιας μόδας και πίστης στο επιχειρηματικό ρίσκο ανάπτυξης μιας νέας, μικρής σειράς προϊόντων.

Γιατί άλλωστε κάποια νέα εργαστήρια-καταστήματα του κέντρου της Αθήνας πάνε καλά, τηρουμένων των αναλογιών; Γιατί έχουν συνέχεια να προσφέρουν κάτι νέο στον πελάτη τους, κι όχι αναπαραγωγές και ξεπατικοτούρες από επώνυμες βιτρίνες.

Μην παρεξηγηθώ, δουλειά μου είναι να παρέχω υπηρεσίες σχεδιασμού κοσμήματος, αλλά εγώ θα συνεχίσω να δουλεύω και να είμαι βιώσιμος, μόνο αν συνεχίσουν να υπάρχουν έμποροι. Που για να συνεχίσουν να υπάρχουν έμποροι, πρέπει να αναθεωρηθούν κάποια πράγματα. Και κυρίαρχα το κομμάτι του τι πωλείται και γιατί!

Οι 5 στις 10 δουλειές που αναλαμβάνω σε καθημερινή βάση είναι της υφής «λάβε αυτή τη φωτογραφία, κάντο μου στο τάδε νούμερο, έρχομαι να το παραλάβω αύριο». Ακόμη χειρότερα, τώρα που ετοιμαζόμαστε για τον Άγιο Βαλεντίνο « Τι θα κάνει ο τάδε οίκος; όταν δεις, κάνε μου δυο μοντέλα». Και φυσικά θα εργαστώ και θα παρέχω την καλύτερη δυνατή υπηρεσία, καμμάτι της οποία φυσικά αποτελεί και η παρούσα συζήτηση κι ενημέρωση.

Μα γιατί να το αγοράσω από τον Α και τον Β, κι όχι από την επώνυμη πηγή, αν μιλάμε για το ίδιο σχέδιο;

Πολλοί έχουν γυρίσει κι μου έχουν πει πως το να αναπτύξεις μια νέα σειρά κοστίζει, ακόμα κι αν αυτή αποτελείται από λίγα κομμάτια. Αν αποτελεί σοβαρό κόστος επένδυσης τα 200, τα 300 ή τα 400 ευρώ για την ανανέωση του στοκ με φρέσκα προϊόντα, αποκλειστικής παραγωγής, εκμετάλλευσης και διάθεσης, τότε μάλλον δε μπορούμε να βρούμε κοινό τόπο συνεννόησης.

Μια μικρή σειρά (δαχτυλίδι, βραχιόλι, κρεμαστό, σκουλαρίκι) με 3-4 διαφορετικά φινιρίσματα, συνιστά 12-16 νέα κομμάτια. Το κόστος μια τέτοιας σειράς (ανάλογα την ώρα που θα δαπανήσει ο σχεδιαστής για την πλήρη ανάπτυξή της) μπορεί να προκύψει ακόμη και στα 150-200 ευρώ. Σε πόσες μέρες από την κυκλοφορία της, αυτή η νέα, φρέσκια και μοδάτη σειρά θα έχει κάνει την απαραίτητη απόσβεση; Πόσους νέους πελάτες θα φέρει, και πόσοι θα ρωτήσουν τους νέους αυτούς πελάτες από πού προμηθεύτηκαν αυτά τα νέα σχέδια, που αποκλειστικά και μόνο θα πωλούνται σε ένα χώρο;

Μπορούν να ειπωθούν πολλά επί του θέματος, κι όλα αυτά πάνω σε εμπειρικούς κανόνες. Έχοντας την τύχη όμως να συνεργάζομαι και με οίκους του εξωτερικού, βλέπω τη διαφορά αντίληψης γύρω από την εμπορικότητα και τη βιωσιμότητα μιας επιχείρησης σε σχέση με την ελληνική πραγματικότητα. Στο εξωτερικό, ζητούν τον καλύτερο σχεδιαστή, και «αγοράζουν» την εργασία του αποκλειστικά και δίκαια. Στην Ελλάδα, δυστυχώς, κάποιοι θέλουν να την αγοράζουν φθηνά κι ανώνυμα…

Ως σχεδιαστής κοσμήματος, που (θέλει να) επιβιώνει λοιπόν κυρίαρχα μέσω δημιουργίας νέων αντικειμένων, νέων σειρών, νέων προοπτικών, θα χαρώ πολύ να συζητήσουμε επί του θέματος ότι σας απασχολεί και γιατί όχι, αν διαθέτετε κατάστημα ή διανομή, να το εμπλουτίσετε με δικά σας, αποκλειστικά και μόνο αντικείμενα.

Φιλικά,

Ανδρέας Μαθιός
Μεσογείων 33-37, Αθήνα, ΤΚ 115 26

Σχεδιασμός κοσμήματος: Σημαντικές πληροφορίες

Καλημέρα σε όλους,

Αναφορικά με την υπηρεσία σχεδιασμού κοσμήματος, είτε για custom προσωπική χρήση ενός μεμονωμένου πελάτη, είτε για τη δημιουργία μοντέλου για μαζικότερη παραγωγή κοσμημάτων για κοσμηματοπωλεία, μας ρωτάτε συχνά να μάθετε κάποιες πληροφορίες για το πως δουλεύουμε, πως κοστολογούμε και πως μπορείτε κι εσείς να δημιουργήσετε τα δικά σας κοσμήματα και τα δικά σας δώρα.

Στη σελίδα μας στο Facebook http://www.facebook.com/pages/Jewelry-by-Andreas_M/455312867840928 μπορείτε να βρείτε ένα FAQ με ερωτήσεις κι απαντήσεις στα πιο σύνηθη ερωτήματά σας.

Επιγραμματικά, και υπό τη μορφή bullets, θα αναφέρω κάποια στοιχεία με σκοπό να καταστείτε κι εσείς απόλυτοι γνώστες των διαδικασιών μας, με σκοπό να λυθούν οι περισσότερες απορίες σας.
  • Για να σχεδιάσουμε κάτι για εσάς, απαιτείται να έχουμε μια εικόνα, μια φωτογραφία, ένα σκίτσο, μια παραπομπή ή αρκετή συζήτηση με μας, ώστε να καταλάβουμε τι χρειάζεστε. Όσο περισσότερες πληροφορίες μας διαθέσετε, τόσο πιο γρήγορα θα σας ετοιμάσουμε την παραγγελία σας και μοιραία, τόσο πιο φθηνά θα σας κοστίσει.
  • Το κόστος γενικά, είναι πάντα σχετικό. Ο σχεδιασμός είναι ως επί το πλείστον μια χρονοβόρα διαδικασία και στην Ελλάδα, καλώς ή κακώς, δεν αμοίβεται ορθολογικά. Πχ: Ένα μοντέλο δαχτυλιδιού που σχεδιάζεται με σκοπό να «κοπεί» καλούπι και να γίνει παραγωγή, μπορεί να κοστίσει ακόμη και 20-25 ευρώ, χωρίς το μέταλλο(δηλαδή σχεδιαστικά και κέρινο πρωτότυπο για χύτευση). Αν ο πελάτης βγάλει από το καλούπι και 30 αντίτυπα, μιλάμε για ένα σχεδιαστικό κόστος που δεν ξεπερνά το 1/60 ή 1/70 του τελικού τζίρου. Κι όλα αυτά, για μια διαδικασία που αν δεν υπήρχαν τα σημερινά σχεδιαστικά και παραγωγικά συστήματα, μπορεί να κόστιζαν και 2 αξιοπρεπή μεροκάματα ενός τεχνίτη πάγκου. Φυσικά κι η τεχνολογία είναι εδώ για να μας κάνει τη ζωή και τη δουλειά μας ευκολότερη, ταχύτερη και φθηνότερη, αλλά πρέπει να δίνεται σημασία στη ρεαλιστική, παραγωγική, χρηστική και μεταπωλητική αξία ενός μοντέλου ή ενός project εν γένει.
  • Το κόστος επίσης, είναι δεν είναι δεσμευτικό, ειδικά για custom design. Εμείς θα σας δώσουμε ένα αρχείο, το οποίο θα είναι έτοιμο να «χτιστεί» σε 3d printers στοχευμένους στην παραγωγή μοντέλων αργυροχρυσοχοΐας. Από κει και πέρα, μπορούμε μεν να σας συμβουλεύσουμε αναφορικά με την τελική μορφοποίηση, αλλά είναι στη δική σας ευχέρεια το αν θα επιλέξετε την υλοποίηση σε ασήμι, χρυσό, μπρούτζο και συνθετικές ή φυσικές πέτρες. Οπότε ένα έτοιμο κόσμημα του ίδιου σχεδίου μπορεί να έχει διακυμάνσεις μόνο και μόνο λόγω των υλικών που θα επιλέξετε.
  • Σαφώς και είμαστε σε θέση να αναλάβουμε εμείς μαζικές παραγωγές ή χονδρικές. Γνωρίζοντας τις τάσεις της μόδας για το κόσμημα, έχουμε τη διάθεση να συζητήσουμε μαζί σας την υλοποίηση σειράς κοσμημάτων μοντέρνων, πρωτότυπων και με σκεπτικό εμπορικό που να εξυπηρετεί την χονδρική πώληση κοσμημάτων.
  • Λόγω των γνώσεών μας γύρω από τα υλικά, είμαστε σε θέση να υλοποιήσουμε κοσμήματα και με μη συμβατικά υλικά, όπως το plexi-glass, ρητίνες, σιλικόνη και πολλά άλλα. Φυσικά, οι μέθοδοι παραγωγής είναι διαφορετικές, όπως μηχανουργικές κοπές ή platting.
  • Τέλος, μπορούμε να σας επιδείξουμε τις δυνατότητες που έχει ο σχεδιασμός κοσμήματος με συστήματα CAD κι ιδιαίτερα το Rhino και τα παρεμφερή προγράμματα.
Φυσικά σας καλούμε να δείτε τη σελίδα μας στο Facebook όπως επίσης και τα videos που έχουμε γράψει για σάς και αφορούν-τι άλλο-το σχεδιασμό κοσμήματος μέσω της πλατφόρμας Matrix7.


Για οποιαδήποτε λεπτομέρεια, είμαστε εδώ για να σας εξυπηρετήσουμε!

Φιλικά,

Ανδρέας Γ. Μαθιός
Andreas_M design
Mesogeion 33-37 & Fokidos str, Athens, Greece
PC 115 26
tel +30 210 77 84 045
mob +30 6937 21 76 47
http://www.print3d.gr/page.php?p=Jewelry
http://www.facebook.com/pages/Jewelry-by-Andreas_M/455312867840928